Выгоды и преимущества. Находим, доносим до клиентов - увеличиваем продажи!

Клиент покупает не дрель, а дырки в стене, а иногда даже комфорт и уют в виде висящей картины или шторы. 

Но многие все еще взахлеб перечисляют свойства товаров и услуг, не упоминая о выгодах клиента.

Это еще работает, но с каждым днем все хуже и хуже. 

Клиент хочет понимать — что он получит в итоге? За что он платит? 

Хотите остаться в бизнесе и увеличить продажи? Пора переходить на выгоды!

Это сложнее, зато приносит заметное увеличение конверсии.

На этом тренинге вы получите пошаговый алгоритм перехода от старой модели продаж к новой.

Вот вопросы которые нам помогут это сделать:

• Какие выгоды получают ваши клиенты сейчас? 
• О каких из них они знают, а о каких только догадываются?
• Как сформулировать выгоды и усилить ваши позиции, ничего не меняя в бизнесе?
• Как донести и преподнести выгоды клиентам?
• Что должны говорить продавцы, чтобы убеждать эффективнее? 
• О чем писать на сайте чтобы он приносил больше заявок?
• Зачем нужна сегментация и как она работает?
• Как протестировать эффективность тех или иных выгод?

Почему клиент должен купить именно у вас? 

Ваши преимущества перед конкурентами — еще один фундаментальный вопрос. Ответ не всегда прост и очевиден. 

Но в успешном бизнесе его должны знать все: от владельца бизнеса, до уборщицы. И не только знать, но и уметь объяснить буквально "на пальцах". 

А для этого нужно получить ответ на ряд непростых вопросов: 

• Как определить ваши конкурентные преимущества?
• Как их лучше сформулировать?
• Как превратить их в выгоды для клиента?
• Что делать если уникальности нет? Или вам это только кажется? 
• Слагаемые вашей уникальности. "Тонкие материи" — отношение к делу, идеология, ценности. Как транслировать их клиенту, чтобы они стали его выгодами?
• Как можно повысить ценность и цены, просто изменив формулировки выгод?

На этом тренинге мы будем искать эффективные ответы на эти важнейшие для Вашего бизнеса вопросы

Краткая программа: 

Автор и ведущий тренинга

Александр Пашигрев — специалист по бережливому маркетингу, практик продаж и предпринимательства с 1993 г.

Основатель и ключевой эксперт консалтингового агентства «Pashigrev Marketing», бизнес-тренер.

Самый известный клиент — Экспедиционный Центр Русского географического общества. Самый интересный результат клиента – увеличение прибыли в 2,5 раза за месяц при отказе от большинства маркетинговых активностей.

Автор десятков статей в профессиональных СМИ («Коммерческий директор», «Рекламодатель», «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Marketer’s Digest» и др.), тренингов, семинаров и вебинаров.

Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum».

Владеет методами традиционного, партизанского, сарафанного, интернет-маркетинга и PR. Специализируется на разработке и реализации комплексных стратегий увеличения продаж и развития бизнеса.

В ходе вебинара будут использованы реальные примеры их различных бизнесов:

• Консалтинг, бизнес-тренерство
• B2B-продажи материалов и услуг
• B2C-продажи (салон мебели)
• Товары + услуги B2B и B2С
• Строительные услуги
• Сложные, нестандартные товары и т.д.

Что говорят участники других тренингов Александра Пашигрева?

Анастасия Подашева, координатор проекта Tilelook.com в России

«Интересные примеры из личного опыта и генерация новых идей по ходу вебинаров, характеризуют Александра Пашигрева, как высокопрофессионального тренера, отлично ориентирующегося в своей теме и в ситуации»

Виктория Чугунова, компания "Ресурс-Медиа", менеджер по логистике

«Понравилась практичность (слайды, как пошаговая инструкция к воплощению в жизнь задуманного), много ярких примеров, чёткость в схемах — ничего лишнего. Достаточно быстро реагировали на наши вопросы, позитивный настрой на общение. Из минусов: время пролетело незаметно»

Григораш Александр Аркадьевич, ведущий специалист по маркетингу ООО МПФ "Союзпак"

«Большое спасибо Александру Пашигреву, за проведенный семинар в котором я поучаствовал. Данный семинар позволил мне посмотреть на вопросы позиционирования и мышления клиента с другой стороны. Имея собственный багаж теоретических и практически знаний, я постараюсь внести, что-нибудь новое, в мои текущие проекты»

Сорочан Илья Валерьевич, предприниматель

«Тренинги Александра это отличный способ понять, что нужно сделать и какие именно шаги нужно предпринять, для того чтобы бизнес шел в гору. Благодоря его тренингам, мне стали понятны мои ошибки. Я понял на чем стоило сосредоточится с самого начала.Я проштудировал много теорий о маркетинге, о том каким должен быть маркетинговый план, но огромные ресурсы информации не дали ответа на главный вопросы, как это сделать на практике так, чтобы это подошло моей компании?Те маркетинговые приемы, которые я применил на практике после тренингов, показали отличный результат. Выражаю благодарность Александру, за то что он делает»

Александр Гикал, предприниматель, владелец интернет-магазина:

«Спасибо за вдумчивый тренинг! У меня после тренинга было 2 изменения в сознании:1) я с другой стороны стал смотреть на позиционирование товара, его продвижение и выбор целевой аудитории.2) т.к. я изначально выбирал бизнес идею не из соображений чего мне больше хочется, а из расчета самого простого для меня, с чего можно начать и получить практические навыки и результат, то я понял, что я в своей нише совершенно не знаю кто клиент и чего он хочет»

Евгений Ермолаев, предприниматель

«Понравилась более конкретная и структурированная подача материала, более понятно чем в книжках.Нового достаточно много, так как совсем недавно начал собственное дело, и немного по другому все представлял. Теперь на основании рассказоного пересмотрю ключевые аспекты, касающиеся маркетинга и рекламы, и попробую все структурировать. Планирую разобраться с целевой аудиторией, и проработать подход и инструмент именно на нужную мне»

Андрей Шулянский, предприниматель

"Что могу сказать — однозначно стоит сходить. Даже если что-то из материала, кажется что уже где-то слышал — сама подача + систематизированный материал позволили мне исписать 10 листов мыслями на тему как не дать спокойно спать моим конкурентам. В общем если у Вас есть сомнения идти или не идти — однозначно надо идти. Лично мне было очень полезно."

Елена Труфкина, директор Апельсин-Тур

«Туристический рынок очень насыщен, и естественно, чтобы быть конкурентоспособной компанией, надо отличаться от других. Поэтому и появилось решение для более результативного продвижения и конкурирования своего туристического агентства «Апельсин-Тур», пройти тренинг «Убить конкурентов нежно».

Тренинг помог систематизировать, разложить по полочкам те навыки, и знания которые были и заполучить новые. Именно на тренинге я поняла, что Главное — это системность. Не будет системного подхода — не будет результата.

Особенно важными моментами оказались:

• Отстройка от конкурентов на разных уровнях.
• Фокусировка по типу ценности.

После того как определила тип ценности картина стала ещё более ясной

Ещё раз подумала и проанализировала УТП и УЦП компании.

Осталось только воплощать в жизнь новые знания и фишки. Да, и еще, тренер, Алекс Пашигрев, не грузил сложными терминами, а просто и доходчиво, «человеческим языком» объяснял, что и как. Так что спасибо, Алекс!»

Юлия Зорина, будущий предприниматель

«Я только собираюсь открывать бизнес и во многих вещах «плаваю». И это еще мягко сказано Однако после тренинга картинка моей будущей предпринимательской деятельности стала для меня более четкой, некоторые вещи прояснились.

Кроме того, я увидела ряд своих ошибок, о которых раньше даже не подозревала и о которых, кстати, не подозревают некоторые мои знакомые — такие же начинающие бизнесмены, как и я. Очень рада, что узнала об этом на начальном этапе, когда еще все можно исправить.

В общем, лично для меня тренинг оказался крайне полезным и вдохновляющим. Спасибо Александру!☺»

Ирина Каболова, предприниматель

"Побывала на тренинге Алекса Пашигрева. Очень четко, системно и практично. Однозначный ответ на вопрос, почему погоня за очередной модной фишкой без ответов на системные вопросы о себе, своих ценностях и своих клиентах — деньги и время на ветер. + Системная классификация используемых инструментов для каждого из рычагов увеличения прибыли, вопросы для осмысления своего бизнеса и план конкретных действий для внедрения. Спасибо! Было очень полезно и актуально!"

Ливия Герб, предприниматель

"Тренинг помог увидеть мои проблемы и задуматься об их причинах. Вообще взглянула совсем другими глазами на свой бизнес. Сейчас поставила новые более высокие цели и наметила пути к их достижению. Теперь знаю что предлагать клиентам и как с ними общаться. Тренинг очень полезный."