Как увеличить продажи b2b-услуг с помощью маркетинга? Комплексный подход.

Почему стоит увеличивать продажи именно с помощью маркетинга?

Конечно, можно нанимать супер-продавцов…

Или пытаться учить продавать неопытных менеджеров…

Можно строить и увеличивать отдел продаж…

Устанавливать нормы, применять жесткий менеджмент и строгий контроль…

Но продавцы все равно  будут требовать повышения зарплаты…

А иногда уходить к конкурентам, прихватив с собой клиентские базы.

Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными!

Так сказал Питер Друкер – знаменитый гуру менеджмента.

Согласитесь, гораздо лучше, когда к вам обращается клиент, уже готовый к совершению покупки. 

Причем, он знает, что у вас не самые низкие цены…

И готов переплачивать, за возможность работать именно с вами, потому что понимает — вы не такие как конкуренты.

При этом ваши продажи почти не зависят от квалификации менеджеров…

Или вовсе происходят без их вмешательства…

Ведь клиента убеждают не продавцы, а ваши маркетинговые материалы и коммуникации.

Заманчивая картина, верно?

Причем, совершенно реальная.

На нашем семинаре вы сами увидите, как этого достичь, применяя системный подход.

Мы разберем стратегические рычаги увеличения продаж и развития бизнеса

• Бизнес-модель. Фундамент для стабильной прибыли и развития бизнеса.

• 3 вида фокусировки лидеров рынка. Какая из них подходит вам?

• Стратегия маркетинга. Почему она нужна и как она экономит силы и средства? 

• Брендинг. Есть ли у вас бренд и что сделать, чтобы он появился?

• Позиционирование. На кого вы нацелены и понимают ли это ваши клиенты?

• УТП.  Предложение от которого нельзя отказаться. В чем ваша уникальность? За что клиент  может переплачивать и как его убедить в этом? 

• PR и паблисити. Как стать известными и для чего это нужно?

• Контентная стратегия. Как обучать, развлекать и убеждать клиентов не готовых к покупке прямо сейчас?

Набор современных тактических инструментов 

• Имейл-маркетинг. Выращивание клиентов. Как продать слона по кусочкам?

• Продающие маркетинговые материалы. Копирайтинг и формулы убеждения. Как это работает?

• Адресный нетворкинг онлайн и оффлайн. Как и где знакомиться с потенциальными клиентами? Что делать дальше?

• Кейс-стади или истории успеха. Как они работают и почему они продают?

• Физический директ-маркетинг. Как пройти секретаря и убедить клиента позвонить вам первым?

• Двухшаговые и многошаговые продажи. Услуга-локомотив, тест-драйв, демо-версия. Как облегчить клиенту принятие решения?

• Социальные сети – варианты привлечения клиентов без больших затрат.

• Повышение эффективности рекламы. Онлайн и оффлайн.

• Сарафанный маркетинг. Как можно стимулировать рекомендации?

• Повторные продажи. Развитие клиентов при помощи экспертизы.

Кто автор и ведущий?

Предприниматель, практик маркетинга и продаж с 1993 года, бизнес-тренер.

Основатель и ключевой эксперт консалтингового агентства «Pashigrev Marketing».

Специализируется на комплексном развитии компаний и специалистов, работающих в сфере b2b-услуг и сложных b2c-услуг.  

В работе использует смесь инструментов классического, партизанского, сарафанного, интернет-маркетинга и PR, методы коучинга и консалтинга.

• Лучший результат клиента  – повышение цен в 20-50 раз, в результате позиционирования в качестве эксперта №1 на рынке.

• Самый известный клиент — Экспедиционный Центр Русского географического общества.

• Автор десятков статей в профессиональных СМИ («Коммерческий директор»,  «Рекламодатель», «Новости менеджмента» и др.), тренингов, семинаров и вебинаров.

• Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг  2012», «Eshop Master 2012», «RACE-2012».

• Входит в число преподавателей City Bussiness School -  включенной в ТОП-7 Российских школ бизнеса.

• Автор методики «Ментальные карты для увеличения продаж».

Место встречи — тайм-кафе "СРЕDA"

Очень красивый и приятный интерьер. Смотрите сами:

Стоимость участия

800 рублей (при оплате заранее) и 1000 р. при оплате на месте.

В стоимость входят: чай, кофе, печеньки, рабочие материалы.